Kada je Content marketing pravo rešenje za vaš brend?

Content marketing je izrazito popularan u poslednje vreme. Gotovo svi brendovi, od manjih do najvećih, ulažu u ovaj oblik marketinga. Pored toga što su spremni da plate velike sume novca, oni teže da ciljnoj grupi pruže baš ono što joj je potrebno; to mogu biti blogovi, webinari, istraživanja, infografici. Tačnije, ono što target pretražuje predstavlja put do vašeg sajta.

Iako sve to zvuči jednostavno, ljudi se često bore sa content marketingom. Stručnjaci komentarišu da od 88% onih koji su uložili, samo 40% priznaje da im se trud isplatio i da su ostvarili zacrtane ciljeve.

Ako se tako teško isplati, zašto ljudi nastavljaju da ulažu u ovu oblast? Zašto se uopšte trude da postignu nešto što im ne pomaže mnogo u prodaji? Vide li oni nešto što mi ne vidimo?

Preduzetnici su se uvek žalili na content marketing, a marketari zaključuju da uglavnom svi pate od iste boljke – manjka strpljenja. Pored toga, oni čak i ne ulažu u promotivne aktivnosti onoliko koliko vole da pričaju o tome. Tačnije, biraju samo ključne reči i kreiraju tekstove koji nikome nisu od koristi, a kada se ispostavi da nisu uspeli da dostignu svoja nerealna očekivanja – ili odustanu ili nastave da ponavljaju iste greške.

Content marketing zahteva mnogo vremena kako za razvoj strategija, tako i za rezultate. Ako tragate za uspehom preko noći, onda content marketing nije izbor za vas.

Živimo u brzom, digitalnom svetu, gde se informacija širi poput vatre, ali kad je content marketing u pitanju, potrebno je pripremiti se na čekanje da bi se trud isplatio. Zato nije preporučljivo da se odmah posvetite analitici i praćenju kampanje, jer ćete se razočarati.

Kvalitetna i pametna content marketing strategija se ne fokusira na metriku, bar ne mnogo. Cilj strategije treba da se usmeri na negovanje interesovanja targeta, unapređenje korisničkog zadovoljstva i pridobijanje poverenja u proizvode ili usluge koje nudite.

Ne treba da trošite vreme na ljude koji nisu zainteresovani za vašu ponudu i posetu sajta. Strategije treba usmeravati ka onima koji bi eventualno postali vaši klijenti ili to već jesu. Fokus ovde treba da bude na pružanju vrednih informacija zainteresovanim pojedincima, kojima će to pomoći da bolje razumeju šta je to što prodajete i šta čini vaše proizvode ili usluge savršenim za njihova interesovanja.

Čvrsti temelji

Ako želite da vaš content marketing bude efektan, morate prvo stvoriti dobre temelje za to. Počnite sa razvijanjem pametnih i ubedljivih objava i kreirajte sadržaj koji zanima vaše klijente. Svaki deo materijala koji nije dobro razrađen ili nije deo celokupne slike naudiće vašem brendu. Nije ni bitno kakve rezultate daje – ako ne predstavlja vrednosti koje negujete, neće se uklapati.

Recimo, imate blog koji se generalno ne uklapa u vašu misiju – ukoliko on postane viralan, rezultat je pojačan saobraćaj ljudi koji nisu istinski zainteresovani da čitaju vaše ponude. Ovi posetioci nisu vaš target i nikada ne mogu postati klijenti koji donose zaradu poslovanju. Zašto onda trošiti i vreme i energiju? Imajući ovo u vidu, možemo reći da bi to bio uzaludan trud.

Pre nego što počnete sa sadržajem koji ima potencijal da postane viralan, razmislite više o koristi. Da li ovo zaista doprinosi brendu na najbolji mogući način i da li privlači poželjne posetioce na vaš sajt?

Uvek je pametnije raditi na izgradnji dobrih temelja za content marketing i onda početi razvoj strategije. Ako želite da strategija donese uspeh vašem brendu, počnite sa 10 objava koje se verno slažu sa vašim vrednostima i uverenjima – desetak objava o temama do kojih vam je zaista stalo. Fokusirajte se na to šta vaš posetilac treba da nauči o brendu i nastavite da prenosite te ideje na blog i na društvene mreže.

Kreiranje strategija kroz sadržaj

Većina uspešnih marketara fokusira se na razvijanje tri vrste strategije odnosno sadržaja:

1) Sadržaj koji vam pomaže da vaš brend bude primećen
2) Sadržaj koji gradi poverenje
3) Sadržaj koji se odnosi na ponudu

Prvi tip sadržaja ima motiv da utiče na performans sadržaja u pretraživačima i tako podstakne interesovanje potencijalnih klijenata za posetu sajta. To znači da ova vrsta sadržaja obično treba da izazove neku vrstu emocija ili da da odgovore na česta pitanja.

Međutim, to ne znači da treba da se koncentrišete samo na kreiranje dobrih postova. Ako želite da pobedite konkurenciju na Google searchu, treba da napravite deset puta bolji sadržaj, koji u sebi ima sve ciljane, ključne reči.

Drugi tip sadržaja će vam pomoći da pridobijete pažnju. Ovaj deo strategije bazira se na isticanju vrednosti. To znači da treba zaista da impresionirate svoje posetioce i zadobijete poverenje. Preporuka je da se fokusirate na stvaranje slobodne procene; ponudite im svoje znanje i ekspertizu za koju ne moraju da plate.

U trećem tipu sadržaja pripremate ponude koje će podstaći konverzaciju. U ovom delu, u osnovi sve se vrti oko detalja, a to izgleda kao da polirate ponude i predloge. Treća vrsta sadržaja uglavnom se odnosi na one koji su već upoznati sa brendom, ali još uvek nisu napravili korak i postali vaš potrošač. Cilj ovog sadržaja je postizanje odnosa punog poverenja i sigurnosti, koji direktno govori korisnicima da se neće pokajati ako se odluče za ponudu.

Najteži deo

Za stvaranje sva tri tipa sadržaja potrebni su priprema i vreme, zato što se kvalitetan sadržaj marketing strategije ne fokusira samo na pokrivanje jedne teme. Zapravo, ovde je najznačajnije razvijanje inteligentnih i korisnih priča za svaku ključnu reč koju pretražuju trenutni ili potencijalni klijenti.

Vaša strategija neće uroditi plodom preko noći, zato u content marketingu ovo predstavlja najteži deo. Strpljenje će se isplatiti kada ciljna grupa počne redovno da posećuje vaš sajt, uči još o ponudama koje imate i preporučuje ih u razgovorima sa ljudima koji neguju slična interesovanja. Tada sigurno znate da ste na dobrom putu.

Ako želite da pobedite u igri content marketinga, potrudite se da razvijete marketing strategiju na osnovu ovih predloga. Ne pišite samo zbog ključnih reči i SEO-a; naučite da razumete svoju publiku, dajte im sve što je potrebno kako bi vas doživeli kao pravo rešenje za svoje probleme.