Vodič za kreiranje sadržaja koji će povećati vašu internet prodaju za 120 posto

Pre nego što krenete osmišljavati temu, pisati članak i razmišljati o izboru naslova, dobro razmislite o tome šta želite postići, a onda i kako ćete to postići.

Mi vam danas otkrivamo 5 tajni pomoću kojih ćete kreirati sadržaj koji će privući idealnu publiku i pretvoriti je u potencijalne klijente.

1.Targetirajte i privucite pažnju pravih ljudi

Najveća greška u digitalnom i tradicionalnom marketingu jeste da se veoma često koriste generalne marketinške poruke bez određene strategije. Pre nego što plasirate sadržaj, prvo bi trebalo da se zapitate kome se to obraćate. Kome je taj sadržaj namenjen? Da li se obraćate potencijalnom klijentu, nekom ko može direktno ili indirektno uticati na unapređenje vašeg poslovanja, ili su vaša ciljna grupa već postojeći klijenti kojima želite prodati neku novu uslugu?

Prilikom kreiranja relevantnog sadržaja, potrudite se da pružite rešenje za probleme i nedoumice vaše targetirane publike. Nemojte generisati sadržaj koji bi trebalo da osvoji i dvadesetogodišnju Ivanu iz HR odseka i Bojanu koja je ponosna mama jednogodišnjeg Stefana i trenutno nije u radnom odnosu. Čak i ako se vaše rešenje problema može primeniti na obe demografske grupe, nemojte zaboraviti da razne ciljne grupe imaju različito poimanje stvari, različitu percepciju.

Neka pozivi na akciji budu usklađeni, a sadržaj pitak i koristan. Takođe, pokušajte ton i raspored reči prilagoditi čitaocu. Inspirišite vašu publiku!

2. Kreirajte kreativne, efektivne i jedinstvene sadržaje

Pronađite način da se istaknete u moru nepreglednog sadržaja i, ponekad napornih, marketinških poruka.

Pogledajte kako vaši konkurenti plasiraju sadržaj u javnost. Koje su to teme koje privlače pažnju čitalaca, na kakav tip sadržaja najčešće ostavljaju komentare, koji je to format sadržaja koji se najviše deli na društvenim mrežama. Analizirajte, uskladite, planirajte i kreirajte sadržaj koji će u potpunosti zaseniti vašu konkurenciju.

Učite na tuđim greškama. Pružite neku novu perspektivu. Nemojte se zadovoljiti prosečnim!

3. Ukoliko je sadržaj relevantan, obavezno ga upotrebite više puta

Da li postoji neki sadržaj koji se u praksi pokazao kao odličan? Procenite šta taj sadržaj čini toliko izuzetnim i pokušajte taj “X-faktor” provući kroz neke vaše naredne sadržaje. Nekad postoji valjani razlog da obradite istu temu samo na malo drugačiji način, iz neke potpuno druge perspektive. Nekad je dovoljno samo izvući određenu statistiku, listu ili čak jednu ključnu informaciju pomoću koje možete kreirati još jedan fantastičan članak.

Naravno, ne mora svaka informacija ili ideja biti predstavljena u formatu članka. Zapitajte se koji je to format koji bi na pravi način preneo poruku vašoj ciljnoj grupi. Raspolažete velikim brojem statistika i numeričkim podacima? Možda bi trebalo da razmislite o tome da sadržaj plasirate u formatu infografika. Nabrajanje je najefikasniji način da privučete pažnju svojih potencijalnih klijenata? Uradite to u formatu liste. Imate multimedijalni sadržaj? Kreirajte video sadržaj.

Pored relevantnog sadržaja kreirajte odgovarajuću strategiju i alate koji obezbeđuju merljivost uspeha vašeg sadržaja. Razmislite o pokazateljima kao što je broj prikaza određene stranice, broj preuzimanja, komentara ili drugog vida angažovanja ciljne grupe. Za ove svrhe će Vam poslužiti Google analitika.

Ko su ljudi koji dolaze na Vaš sajt? Odakle, kojih godina, sa kog jezičkog područja? Na koji način pronalaze Vaš sadržaj? Koji to sadržaj gledaju i sa kojih uređaja? Šta ih najviše zanima? Koliko dugo se zadržavaju i da li se njihova poseta završava na način koji ide vama u korist?

Pomoću brojnih parametara dobićete odgovore na sva ova pitanja i još mnogo više.

4. Nek se vaša publika pronađe u serviranom sadržaju

Pootrudite se da dokažete svoje tvrdnje tako što ćete obezbediti relevantne primere iz stvarnog života, sa kojima se vaša ciljna grupa može lako identifikovati. Fokusiranjem na emocije i insistiranjem na tome šta ljudi osećaju dok čitaju, slušaju ili gledaju sadržaj koji smo kreirali, gradimo jaču povezanost sadržaja sa primaocem poruke.

Format koji se pokazao kao izuzetan u izazivanju emotivnih reakcija i pozitivnog raspoloženja, jeste video. Svima nam je poznata stara kineska poslovica koja glasi „slika govori više od hiljadu reči“. Ako je to bar donekle istina, onda nam jedna minuta videa može reći 1,8 miliona reči.

Da emocije igraju važnu ulogu kad se radi o sadržaju govori podatak da je čak 57% potrošača izjavilo da ih video čini sigurnijim u odluku o kupovini određenog proizvoda ili usluga putem interneta, a 65% korisnika posetiće internetsku stranicu kompanije nakon gledanja brendiranog video materijala.

5. Distribuirajte sadržaj najadekvatnijim kanalima

Bitno je znati šta Vašeg potencijalnog klijenta zanima, ali je veoma bitno da znate i gde se oni raspituju, gde diskutuju i gde su u potrazi za relevantnim sadržajem. Da li bi taj određeni sadržaj bio idealan za plasiranje na društvenim mrežama ili bi ostvario veći uspeh u nekoj formi štampanog izdanja?

Kako kreirati sadržaj od značaja, kada ga i gde plasirati, pitanja su za čijim odgovorom tragaju sve veće svetske advertajzing agencije. Na Internet Academy ćete naučiti da kreirate planove komunikacije na društvenim mrežama, kako da kreirate kreativne i efektne sadržaje i kako da povećate vidljivost vašeg poslovanja za godinu dana. Social media kurs koji možete pohađati u okviru programa Content & SEO će Vas upoznati sa specifičnostima društvenih mreža kako biste bolje razumeli kakvu vrstu sadržaja treba da plasirate na svakoj od mreža.

Ukratko, dobićete ekspertska znanja koja će vam omogućiti da zarađujete od poslovanja na internetu.